流量有，詢盤少，轉(zhuǎn)化率低，但是又無從下手，或許是很多朋友的心病，如果提高轉(zhuǎn)化率是完成推廣以后的首要大事，到底應該怎么做才能提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率?具體的操作步驟是什么樣的呢?在這里為大家分享一下心得。

      轉(zhuǎn)化率分為外部轉(zhuǎn)化率和內(nèi)部轉(zhuǎn)化率。外部轉(zhuǎn)化率主要是指關(guān)鍵詞是否匹配、推廣渠道是否匹配。

      想快的找到轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，好的方法是競價，配合競價做一個關(guān)鍵詞效果表，表格包括關(guān)鍵詞、uv、pv、關(guān)鍵詞單價、總花費、咨詢數(shù)、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞轉(zhuǎn)化成本低，這些詞是你日后做推廣很重要的指標，挑選好的詞來做自然排名和競價，效果可以做到大化。這個表格重要的是要有足夠的數(shù)據(jù)來進行分析，所以順便說一下競價，希望為大家提供一點競價方面的參考，有段時間一直在做競價方面的研究，所以也有一些心得。首先是競價的位置問題，個人覺得位置在第二、三名是佳的，可以降低一些成本，避免盲目加價，造成成本不可控制，要想提高點擊率，從創(chuàng)意方面入手，比如競爭對手標題里面都沒有電話號碼，那你就在標題里面添加一個電話號碼，如果別人沒有符號，你就加符號，造成一個差異化來吸引眼球，這樣就可以彌補位置上造成的影響。

      推廣渠道是否匹配就比較好理解了，比如你去一個文學論壇發(fā)招商加盟的帖子，那么即便是點擊進去的人也不過是隨便看一眼，都是沒有甚么意向的，或者是管理員來看一眼就把你刪掉。當然，單純?yōu)榱俗鐾怄湹脑挸猓贿^單純做外鏈，如果不是相關(guān)的，被刪掉的幾率也會很大。

      內(nèi)部轉(zhuǎn)化率主要從顧客心理入手，站在用戶的角度，先了解用戶想要了解哪方面的內(nèi)容，想要解決哪些方面的疑問，比如一個顧客大的顧慮就是不知道你的產(chǎn)品到底是不是，但是你的描述里面全是產(chǎn)品的功能，用戶的疑問沒有得到解決，很可能就會離開；不過必要的核心問題還是要留給用戶的，讓真正想買你產(chǎn)品的用戶必須通過咨詢才能買，這樣的話，即便他現(xiàn)在不買，你也有跟蹤這個顧客的途徑，免得時間一長丟掉顧客。

      內(nèi)部轉(zhuǎn)化直接的是頁面調(diào)整，一般頁面要有幾個因素：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品差異化、質(zhì)量認證、客戶好評、緊迫感。當然，這些因素也可以根據(jù)你的產(chǎn)品不同而有所調(diào)整，比如質(zhì)量認證可以換成公司的、證書等，或者再添加一些感情因素等。如果是做競價的話，好是不同類型的關(guān)鍵詞對應不同的著陸頁面，比如搜索xx品牌，你可以把品牌放到顯眼的位置，這樣的調(diào)整需要不斷的測試，終達到優(yōu)轉(zhuǎn)化。

      轉(zhuǎn)化率是不可能做到100%的，永遠沒有的方案，所以還需要推廣人員不斷的做測試，測試永遠是推廣人員不得不做的一件事。