zgong導(dǎo)讀：雷薩起重機(jī)通過(guò)對(duì)客戶價(jià)值鏈的分析，將客戶關(guān)注的需求如起重設(shè)備可持續(xù)工作的能力、高工作效率和低運(yùn)營(yíng)成本等進(jìn)行排列。以德國(guó)技術(shù)為基石，在德國(guó)斯圖加特成立研發(fā)中心，油耗、效率、安全等諸多指標(biāo)與歐洲標(biāo)準(zhǔn)看齊。在產(chǎn)品上不斷推陳出新，系列新品讓福田雷薩成為工程機(jī)械行業(yè)的一匹黑馬，未來(lái)在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的引導(dǎo)下，或?qū)⑦M(jìn)一步催發(fā)雷薩在工程機(jī)械行業(yè)的潛力。
　　
　　2013年12月17日，借助福田汽車集團(tuán)2014商務(wù)年會(huì)的機(jī)會(huì)，福田雷薩重機(jī)品牌發(fā)布暨雷薩起重機(jī)系列新品上市儀式也同期在北京九華山莊隆重舉行。工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、福田汽車集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理王金玉、福田汽車集團(tuán)副總裁兼雷薩起重機(jī)事業(yè)部總裁程樺、福田汽車集團(tuán)副總裁兼雷薩泵送事業(yè)部總裁羅玉良、福田汽車德國(guó)研究院院長(zhǎng)曼弗雷德•蘭哈特等*出席，1200余名經(jīng)銷商和嘉賓受邀參加活動(dòng)。
　　
　　三年磨一劍，雷薩起重機(jī)鏈合德國(guó)科技、整合跨國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與福田資源，憑借無(wú)法復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)，打造為客戶創(chuàng)造價(jià)值的飽滿內(nèi)涵。可以說(shuō)，雷薩起重機(jī)正在突破產(chǎn)品同質(zhì)化困局，異軍突起。在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷推陳出新，潛心打造的包括FTC20K4-II、FTC25K4-II、FTC25K5-II、FTC50K5-II在內(nèi)的FTC系列汽車起重機(jī)及FQH500、FQH400在內(nèi)的FQH系列履帶式強(qiáng)夯機(jī)，已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的一匹“黑馬”。
　　
　　雷薩邁向工程機(jī)械
　　
　　福田汽車?yán)塾?jì)汽車產(chǎn)銷量已超600萬(wàn)輛，連續(xù)三年居世界商用車位。但福田汽車并不滿足于此，在扎實(shí)商用車研發(fā)制造推廣基礎(chǔ)上，福田將觸角延伸向了工程機(jī)械領(lǐng)域，并日益將工程機(jī)械作為重要板塊進(jìn)行發(fā)展。據(jù)悉，雷薩重機(jī)品牌隸屬福田汽車集團(tuán)六大產(chǎn)業(yè)中的工程機(jī)械業(yè)務(wù)板塊，是福田汽車集團(tuán)拓展新領(lǐng)域里的重中之重。
　　
　　基于重卡平臺(tái)關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)的工程機(jī)械業(yè)務(wù)，是與福田汽車主業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)。分析人士指出，福田工程機(jī)械業(yè)務(wù)雖然是后起之秀，但其“一體化”優(yōu)勢(shì)明顯。不同于其他重機(jī)生產(chǎn)商外購(gòu)底盤、采取外部“嫁接”式發(fā)展，福田汽車自身?yè)碛性醋愿Ｌ锎髂防盏妆P技術(shù)，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)“一體化”。該底盤技術(shù)不僅應(yīng)用于歐曼重卡，還拓展到起重、泵送行業(yè)，并直接應(yīng)用到雷薩。
　　
　　福田汽車人士表示，雷薩起重機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)都在福田歐曼的基礎(chǔ)上做，這是福田雷薩相對(duì)其他重機(jī)品牌大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭梢曰跉W曼現(xiàn)有的技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，因此有助于品牌和銷量的快速成長(zhǎng)。比如，雷薩的部分服務(wù)站就是借助雷曼的，使得雷薩在較短時(shí)期內(nèi)就具備了較強(qiáng)的服務(wù)和營(yíng)銷能力。
　　
　　同時(shí)，雷薩重機(jī)品牌旗下雷薩起重機(jī)推出聯(lián)合德國(guó)創(chuàng)新技術(shù)的FTC系列產(chǎn)品，其油耗、效率及安全等諸多指標(biāo)與歐洲標(biāo)準(zhǔn)看齊。同時(shí)，為滿足國(guó)內(nèi)日益迫切的節(jié)能環(huán)保需求，雷薩起重機(jī)確定了以清潔能源（LNG）為發(fā)展方向。據(jù)福田人士介紹，雷薩起重機(jī)在起步年2014年的規(guī)劃銷量為500輛，預(yù)期2015年上半年該產(chǎn)品開(kāi)始為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)。
　　
　　城鎮(zhèn)化助力業(yè)務(wù)發(fā)展
　　
　　在新型城鎮(zhèn)化重視程度的背景下，節(jié)能的工程機(jī)械生產(chǎn)商有望受益。福田汽車相關(guān)人士指出，工程機(jī)械已經(jīng)提升為目前公司核心業(yè)務(wù)板塊之一，盡管當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)處于低谷，但是此時(shí)切入市場(chǎng)可能更容易在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
　　
　　根據(jù)福田規(guī)劃，到2020年，雷薩泵送產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元，利潤(rùn)30億元，市場(chǎng)占有率40%，年均增長(zhǎng)速度30%，綜合實(shí)力*二；福田汽車起重機(jī)事業(yè)部業(yè)務(wù)將在國(guó)內(nèi)行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率居前三位。與此同時(shí)，到2020年，福田汽車預(yù)計(jì)年銷量將突破300萬(wàn)輛，銷售收入超過(guò)3300億元。屆時(shí)，福田汽車將完成化市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)入世界汽車企業(yè)前。
　　
　　除了工程機(jī)械板塊外，2013年福田汽車六大產(chǎn)業(yè)的其他板塊也都實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展。據(jù)悉，福田汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù)歷經(jīng)8年的發(fā)展，形成了專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)格局，有力助推福田汽車實(shí)體產(chǎn)品的銷售。2013年度金融服務(wù)業(yè)務(wù)額113億元，累計(jì)業(yè)務(wù)額達(dá)647億元。