導讀：日前，在央視財經(jīng)頻道開始熱播的紀錄片《商戰(zhàn)之電商風云》中，小米公司董事長兼CEO雷軍表示，“未來5年或10年以后，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司。”
　　
　　然而，在這個已是電商滿天跑的時期，工程機械行業(yè)還只是走在電子商務起步階段。日前，中國強大的工程機械行業(yè)潛力市場為該行業(yè)的電子商務提供了巨大的商機。另外，電子商務自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機械行業(yè)進軍電商的步伐。　　
　　在“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境下，國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化使工程機械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機械設備市場包有量的不斷增加，工程機械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機械行業(yè)的發(fā)展打開了一個新的突破口。
　　
　　在多方因素的綜合作用下，工程機械行業(yè)的電子商務不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺打開了營銷的新渠道。按雷軍給出的時間表，5年之后，工程機械企業(yè)也會發(fā)展成為“電子商務公司”。
　　
　　工程機械行業(yè)跨境電商揚帆起航
　　
　　工程機械企業(yè)若改變思路，借跨境電子商務沖擊海外市場，能否迎來行業(yè)春天，贏得揚眉吐氣那一天？
　　
　　莫斯科一位名叫季莫費•瓦西里耶夫的25歲小伙兒，通過網(wǎng)絡如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車。雖然在提貨的過程中費了一些周折，但是像軍用裝甲車這種重型裝備居然能夠通過網(wǎng)絡而成功銷售，這是否意味著，在傳統(tǒng)的工業(yè)領域中，像工程機械整機這類重型裝備也將會迎來網(wǎng)購的春天呢?看來，電商化的觸角已經(jīng)逐漸開始延伸到了傳統(tǒng)的工業(yè)領域。
　　
　　早在今年五月份召開的2014智能制造會議上，*部長苗圩在其題為《推進信息化和工業(yè)化融合，打造中國制造業(yè)升級版》的主旨報告中著重指出，“科學技術從來沒有像現(xiàn)在這樣如此深刻地影響著經(jīng)濟社會發(fā)展和社會進步，科技創(chuàng)新從來沒有像現(xiàn)在這樣顯得重要而緊迫。適應制造業(yè)發(fā)展新趨勢，打造中國制造業(yè)升級版，必須把增強創(chuàng)新能力擺在更加重要的位置。”
　　
　　據(jù)了解，在6月28日至7月1日，*部長苗圩來到遼寧省，就全面落實改革任務、深入推動兩化深度融合、保持工業(yè)通信業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展進行了考察調(diào)研。調(diào)研期間，苗圩實地考察了遼寧省*、沈陽軟件園、東軟集團、北方重工集團、三一重裝有限公司等企業(yè)，并召開了部分企業(yè)座談會，聽取了省經(jīng)濟和信息化委員會、*的工作匯報。
　　
　　其實，不難發(fā)現(xiàn)*部長苗圩此次來遼寧省調(diào)研，特別是重點考察了信息類企業(yè)和重工類企業(yè)，這樣的行程安排確實是有深意的。正如苗圩在調(diào)研中指出，今年以來，我國工業(yè)經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，在增速放緩的同時，產(chǎn)業(yè)結構在優(yōu)化，運行質(zhì)量在提高，但工業(yè)經(jīng)濟下行壓力較大，仍存在一些突出問題，對此要高度重視，以新的視角去觀察經(jīng)濟增速、分析研判運行中存在的問題，未雨綢繆，積極應對，牢牢把握發(fā)展的主動權。同時，苗圩還特別強調(diào)了，要努力轉變發(fā)展方式，著力實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，大力推動兩化深度融合，走出一條*特色的新型工業(yè)化道路。
　　
　　由此看來，對于裝備制造業(yè)來講，工業(yè)化和信息化的兩化融合已經(jīng)在逐漸深入，傳統(tǒng)工業(yè)體現(xiàn)出的互聯(lián)網(wǎng)信息化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢。
　　
　　工程機械零配件觸電嘗鮮
　　
　　“不做電子商務，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務。”馬云在幾年前說的這句話如今也得到了印證，工程機械進軍電商是大勢所趨。
　　
　　工程機械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸?shù)奶卣?，這些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價較低的機械配件，更容易在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售。
　　
　　2014年整機市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產(chǎn)、水利建設絲毫沒有停歇，只要機器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩(wěn)定，可以說，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場。大型機械設備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現(xiàn)實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合。在整個工程機械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是好實現(xiàn)電子商務的網(wǎng)絡銷售模式，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金流和產(chǎn)品流的運作。
　　
　　因為工程機械是生產(chǎn)資料，價值較高，而且不同的工況對于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風險等諸多問題。所以相對于大型機械設備，零部件在電子商務平臺上銷售更容易成功。
　　
　　日前，中國強大的工程機械行業(yè)潛力市場為該行業(yè)的電子商務提供了巨大的商機。另外，電子商務自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機械行業(yè)進軍電商的步伐。