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Johor Bahru Furniture Mall業(yè)務(wù)洽談會(huì)在深家協(xié)圓滿(mǎn)舉行！

2025-09-03 13:58:52深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)閱讀量：18381 我要評(píng)論


——深圳家具協(xié)會(huì)“開(kāi)拓全球市場(chǎng)，助力供銷(xiāo)對(duì)接”系列活動(dòng)【第2期】
 
　　8 月 28 日下午，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織的 “開(kāi)拓全球市場(chǎng)，助力供銷(xiāo)對(duì)接”系列活動(dòng)第 2 期 —— “ Johor Bahru Furniture Mall 業(yè)務(wù)洽談會(huì)”圓滿(mǎn)舉行。左右家私、七彩人生、挪亞家、雅蘭、美亞、朗生整裝、美廷家居、麒盛科技、美淳家具、華意家居、迪信家具、華美居、瑪潤(rùn)奇、舒是智能、愛(ài)琳智能、創(chuàng)富益家、富麗法雷爾、園方園、藝峰實(shí)業(yè)、仁豪家具、柏森家居、木土可人、東港嘉勝、創(chuàng)品整裝、壹柏家、云智眠等30多家家具企業(yè)代表參加了此次活動(dòng)。
 
 
　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介
 
　　Johor Bahru Furniture Mall，位于馬來(lái)西亞柔佛州首府新山市，由新加坡企業(yè)Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.與IM Holdings Pte. Ltd.聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。
 
　　Johor Bahru Furniture Mall，占地16800平方米，處于馬來(lái)西亞地段，場(chǎng)地、人員、稅務(wù)等費(fèi)用相對(duì)新加坡大幅度減少，周邊Super Ceramic Tiles，Jubin BMS等家居建材城聚集，距離新加坡僅20分鐘車(chē)程，吸引大量新加坡人到此購(gòu)物。
 
 
　　運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
 
林喬
 
Homes of Homes Furniture Pte. Ltd. 執(zhí)行董事
 
新加坡家具行業(yè)協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)
 
　　Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.執(zhí)行董事，林喬先生，畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)，獲得工商管理學(xué)士學(xué)位，主修運(yùn)營(yíng)管理。曾任新加坡家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)新加坡家具賣(mài)場(chǎng)，擁有超過(guò)28年的家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉新加坡消費(fèi)者審美偏好、消費(fèi)需求及定制、售后資源。
 
蕭福祥
 
IM Holdings Pte. Ltd. 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官
 
　　IM Holdings Pte. Ltd.創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 蕭福祥先生，運(yùn)營(yíng) IM 物流 32 年，在 17 個(gè)國(guó)家設(shè)有 37 個(gè)分銷(xiāo)中心，精通新馬海關(guān)清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)配送，已幫助小米等 22 家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入新馬智能家居市場(chǎng)。在新加坡運(yùn)營(yíng)600 平米智能產(chǎn)品展廳 5 年，月銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。
 
　　項(xiàng)目投資人：GREAT GROUP HOLDINGS LIMITED.創(chuàng)始人&CEO 翁文偉先生；公司于2009年9月25日在新加坡主板上市，旗下3Wgreat創(chuàng)新一站式服飾供應(yīng)鏈平臺(tái)，為歐美客戶(hù)提供全鏈路服務(wù)；
 
　　市場(chǎng)分析
 
　　新加坡：住房擁有率91%(政府組屋為主)，人口600萬(wàn)，年家具市場(chǎng)規(guī)模150億人民幣(持續(xù)增長(zhǎng))；年交付公寓2萬(wàn)套(2027年后增至5萬(wàn)套)，居民注重款式尺寸，對(duì)價(jià)格敏感度較低。
 
　　馬來(lái)西亞：住房擁有率76%(東南亞領(lǐng)先)，2024年招商引資達(dá)680億人民幣，新建樓盤(pán)與工廠(chǎng)激增，毗鄰新加坡，可輻射新加坡客群，家具需求旺盛。
 
　　目標(biāo)客群定位：新加坡和馬來(lái)西亞及周邊地區(qū)中高端家具消費(fèi)人群。
 
　　合作模式
 
　　全托管：Furniture Mall負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)
 
　　1運(yùn)輸售后：入駐企業(yè)的產(chǎn)品可放在廣州前置倉(cāng)，由IM Holdings拼柜運(yùn)輸?shù)今R來(lái)西亞保稅倉(cāng)或賣(mài)場(chǎng)(企業(yè)也可以選擇自行運(yùn)輸)；產(chǎn)品售出后由IM Holdings負(fù)責(zé)配送安裝；
 
　　2導(dǎo)購(gòu)員：導(dǎo)購(gòu)員由Furniture Mall培訓(xùn)管理，基本工資包含在場(chǎng)租費(fèi)用里面，無(wú)需額外支付；
 
　　3宣傳營(yíng)銷(xiāo)：Furniture Mall負(fù)責(zé)宣傳推廣，通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)、設(shè)計(jì)師聚會(huì)及 Facebook、谷歌、小紅書(shū)等新媒體引流；與合作企業(yè)聯(lián)合完成新馬工程訂單。
 
　　參會(huì)代表介紹自家公司實(shí)力及海外運(yùn)營(yíng)策略
 
　　參會(huì)代表陸續(xù)發(fā)言，介紹各公司實(shí)力及海外運(yùn)營(yíng)策略。
 
　　深圳市左右家私有限公司：以沙發(fā)為核心，延伸至客餐廳、臥室全品類(lèi)，近年從 “產(chǎn)品出海” 轉(zhuǎn)向 “品牌出海”，兩年時(shí)間已在 8 國(guó)簽約 20多家經(jīng)銷(xiāo)商，計(jì)劃全球布局 “成品店 + 定制融合店 + 整家體驗(yàn)中心” 三類(lèi)店態(tài)。
 
　　七彩人生集團(tuán)有限公司：雙品牌運(yùn)營(yíng)，“七彩人生” 專(zhuān)注高端兒童家具，“摩根世家” 做高端美式與輕奢家具，目前已完成馬來(lái)西亞別墅項(xiàng)目供貨，具備全案設(shè)計(jì)能力。計(jì)劃在馬來(lái)西亞、新加坡有更多的銷(xiāo)售渠道機(jī)會(huì)。
 
　　深圳華美居家具有限公司：主營(yíng)傳統(tǒng)美式、新古典及現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格產(chǎn)品，OEM業(yè)務(wù)為核心，提出樣品提供與定制合作模式。
 
　　深圳市華意整體家居有限公司：專(zhuān)注高端現(xiàn)代極簡(jiǎn)沙發(fā)品牌，國(guó)內(nèi) 200 家專(zhuān)賣(mài)店，2025 年開(kāi)拓海外市場(chǎng)，采用 “大國(guó)城市代理 + 小國(guó)國(guó)家代理” 模式，已在印度、科威特、葡萄牙布局門(mén)店，計(jì)劃 11 月在巴黎開(kāi)店。
 
　　東莞迪信家具廠(chǎng)有限公司：主打高端現(xiàn)代民用家具與全案設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)完成 1000 + 民用項(xiàng)目，產(chǎn)品符合意大利標(biāo)準(zhǔn)，可提供從設(shè)計(jì)到裝修、家具配套的一站式服務(wù)。
 
　　深圳市創(chuàng)富益家設(shè)計(jì)定制家具有限公司：香港 20 年定制經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)香港 “實(shí)惠集團(tuán)”(40 家門(mén)店)，具備整棟樓盤(pán)、酒店定制能力，近年計(jì)劃開(kāi)拓海外市場(chǎng)。希望參與項(xiàng)目方組織的新馬市場(chǎng)考察，對(duì)接本地設(shè)計(jì)師資源。
 
　　深圳市愛(ài)琳智能家居科技有限公司：聚焦智能升降桌椅賽道，產(chǎn)品定位中高端，國(guó)內(nèi) 40 家線(xiàn)下店，通過(guò) O2O 模式銷(xiāo)往美國(guó)、新加坡，具備智能應(yīng)用與傳統(tǒng)家具融合的設(shè)計(jì)能力。
 
　　麒盛科技股份有限公司：主營(yíng)智能床墊、智能枕頭，具備 AI 自適應(yīng)調(diào)節(jié)、電加熱等功能，在韓國(guó)有代理商，計(jì)劃拓展新加坡市場(chǎng)。
 
　　廣東美淳家具制造有限公司：企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品是高端辦公家具代工(全球頂級(jí)品牌合作)、德國(guó)牛蛙品牌代理。企業(yè)為東南亞總部經(jīng)濟(jì)區(qū)提供辦公家具配套，支持樣板間廣告合作。
 
　　深圳市富麗法雷爾家私制造有限公司：主營(yíng)軟體沙發(fā)、軟床，產(chǎn)品涵蓋功能性與休閑風(fēng)格，目前主要出口市場(chǎng)為歐洲(英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)，客戶(hù)穩(wěn)定)和亞洲(韓國(guó)，有合作超20年的客戶(hù))。目前還未拓展新加坡和馬來(lái)西亞市場(chǎng)，希望借此機(jī)會(huì)開(kāi)拓這兩個(gè)市場(chǎng)。
 
　　深圳朗生整裝科技有限公司：近 20 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前聚焦國(guó)內(nèi)商業(yè)空間飾面材料及整裝服務(wù)，自接受海外訂單后，深感海外發(fā)展空間巨大。
 
　　挪亞家家具(廣東)有限公司：主打現(xiàn)代風(fēng)格家具，此前聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外貿(mào)業(yè)務(wù)通過(guò)參加家具展開(kāi)展，現(xiàn)計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
 
　　杭州瑪潤(rùn)奇家俱制造有限公司：主打美式家具、深耕美國(guó)市場(chǎng)，注重現(xiàn)代輕奢類(lèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，定位金字塔尖客戶(hù)，因 “價(jià)格較高” 市場(chǎng)辨識(shí)度較高。
 
　　深圳市云智眠科技有限公司：企業(yè)主要運(yùn)營(yíng)智能床墊、智能枕頭等系列智能產(chǎn)品，希望能在新加坡、馬來(lái)西亞等地能拓展市場(chǎng)。
 
 
　　互動(dòng)答疑
 
　　經(jīng)過(guò)項(xiàng)目方介紹和企業(yè)自我介紹，雙方有了初步了解。參會(huì)企業(yè)代表就合作細(xì)節(jié)、市場(chǎng)需求、風(fēng)險(xiǎn)控制等問(wèn)題提出詢(xún)問(wèn)：
 
　　▲展廳是由品牌方設(shè)計(jì)搭建還是賣(mài)場(chǎng)方進(jìn)行設(shè)計(jì)？
 
　　▲不同品牌、品類(lèi)混搭還是各品牌獨(dú)立空間？
 
　　▲我們企業(yè)在新加坡、馬來(lái)西亞有代理商，目前正好在尋找店面，我們代理商能否合作？
 
　　▲家具賣(mài)場(chǎng)定位中高端，有何具體措施確保新加坡市場(chǎng)認(rèn)可其高端產(chǎn)品？
 
　　▲賣(mài)場(chǎng)服務(wù)是否覆蓋訂制類(lèi)客戶(hù)的量尺、安裝、售后？
 
　　▲入駐企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)方的運(yùn)營(yíng)責(zé)任如何劃分？
 
　　▲2-10 萬(wàn)人民幣的智能家居在新馬是否有受眾？
 
　　▲賣(mài)場(chǎng)方能否會(huì)組織活動(dòng)協(xié)助對(duì)接新加坡、馬來(lái)西亞及周邊加盟商？
 
　　Johor Bahru Furniture Mall項(xiàng)目方逐一進(jìn)行了解答。
 
 
　　簽約儀式
 
　　深圳市左右家私有限公司先期已經(jīng)與Johor Bahru Furniture Mall進(jìn)行了多輪洽談，借此次深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的對(duì)接會(huì)，舉行正式簽約儀式。左右家私由海外事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理覃文為代表，Johor Bahru Furniture Mall由其運(yùn)營(yíng)公司The Cable Factory Sdn. Bhd.聯(lián)合創(chuàng)始人蕭福祥先生為代表。雙方在深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)“開(kāi)拓全球市場(chǎng)，助力供銷(xiāo)對(duì)接”系列活動(dòng)【第2期】活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正式簽約，會(huì)場(chǎng)30余家企業(yè)代表共同見(jiàn)證。
 
深圳市左右家私有限公司 VS The Cable Factory Sdn. Bhd.
 
　　深入洽談合作
 
　　活動(dòng)結(jié)束后，氛圍依然熱烈，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外與會(huì)嘉賓交流不斷，企業(yè)與業(yè)務(wù)方、同行之間仍在積極對(duì)接項(xiàng)目、探討海外市場(chǎng)合作點(diǎn)及發(fā)展策略，在經(jīng)驗(yàn)共享中尋求共同發(fā)展。
 
 
　　隨著國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)利潤(rùn)空間持續(xù)被壓縮，“求生存、謀突破”已成為中國(guó)家具企業(yè)的核心訴求。而海外眾多發(fā)展中國(guó)家建設(shè)改造還相當(dāng)于我國(guó)80、90年代水平，潛在消費(fèi)需求上升空間巨大，拓展海外市場(chǎng)，正在成為中國(guó)家具企業(yè)突破當(dāng)前發(fā)展瓶頸的重要方向。
 
　　深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)將持續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，繼續(xù)舉辦多場(chǎng)海外資源對(duì)接活動(dòng)，搭建高效的“供與銷(xiāo)”對(duì)接平臺(tái)，助力企業(yè)精準(zhǔn)鏈接海外資源，推動(dòng)行業(yè)從“向內(nèi)內(nèi)卷”積極轉(zhuǎn)向“向外拓展”，開(kāi)辟新的發(fā)展道路。我們希望通過(guò)海外項(xiàng)目方的銷(xiāo)售渠道資源與參會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合，降低市場(chǎng)開(kāi)拓難度，逐漸積累海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓中國(guó)家具企業(yè)在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從 “白牌” 到 “高端品牌” 的突破。
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