zgong導(dǎo)讀：百度競(jìng)價(jià)和seo的優(yōu)勢(shì)不言而喻，但是這這兩種操作方式我們不可避免的要涉及到我們的推廣成本問(wèn)題。郵件營(yíng)銷(xiāo)在獲得客戶的同時(shí)，限定了推廣成本，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代突出的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。
　　
　　郵件營(yíng)銷(xiāo)不僅只qq郵件營(yíng)銷(xiāo)，包括163郵箱、126郵箱等。郵件營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比較不錯(cuò)的推廣方式，因?yàn)槠渫度肷?，回?bào)大，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)有效方式?，F(xiàn)在的郵件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)泛濫成災(zāi)，用戶對(duì)其可行度大大降低，現(xiàn)在的郵件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣難度非常大，這是我們需要客服的問(wèn)題也是一大難題。
　　
　　企業(yè)站電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和價(jià)值分析
　　
　　，企業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的整理挖掘和分析。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大特點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，數(shù)據(jù)庫(kù)是我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)核心的環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)我們企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)渠道挖掘的過(guò)程中可以通過(guò)以下幾種常用的操作方式。首先，主動(dòng)出擊去一些行業(yè)的QQ群中獲得電子郵件地址，很簡(jiǎn)單的說(shuō)我自己是從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成的，筆者專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)了一個(gè)公司賬號(hào)通過(guò)加入一些信息安全QQ群，系統(tǒng)集成安防監(jiān)控等等和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的QQ群，進(jìn)入之后我們要了解這個(gè)群中的客戶群體大致分類(lèi)，可以通過(guò)日常的聊天溝通彼此所屬行業(yè)，了解之后下一步就是建立信任關(guān)系了，可以通過(guò)私聊的方式建立合作關(guān)系，進(jìn)一步收集對(duì)方的QQ郵件地址，這個(gè)方式是普遍有效的收集方式了，還有一種方式就是通過(guò)百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等等相關(guān)的問(wèn)答平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)這些平臺(tái)對(duì)于鏈接地址非常敏感，但是對(duì)于QQ號(hào)倒不是非常的嚴(yán)格，我們通過(guò)自己提問(wèn)，諸如系統(tǒng)集成主要包含哪些服務(wù)呢?等等類(lèi)似的回答留下自己的QQ讓對(duì)方和自己聯(lián)系，只要對(duì)方感興趣無(wú)疑肯定是和我們從事的行業(yè)在某種程度上是一致的，只要對(duì)方和你聊天，對(duì)方信息肯定就會(huì)為你掌握，后期只要適當(dāng)?shù)木S護(hù)建立信任關(guān)系就可以了。
　　
　　第二，人群定向，推廣可以持續(xù)進(jìn)行下去。我們知道無(wú)論企業(yè)采用任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式，其目的都是殊途同歸的無(wú)非就是銷(xiāo)售自身產(chǎn)品、宣傳企業(yè)形象塑造企業(yè)價(jià)值等等，而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)本身就是成本非常低的，擁有者可持續(xù)操作的優(yōu)勢(shì)，正好為我們客戶后期維護(hù)提供了強(qiáng)大的助推力。然而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)低廉的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用卻是很多seo和百度競(jìng)價(jià)無(wú)法替代的，只要自己努力用心挖掘行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，直白的說(shuō)就是前期電子郵件信息的整理和挖掘，有了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)同樣可達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果，例如：我們?cè)O(shè)想下目前在一個(gè)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成的QQ群中，所有的在線成員中很多必然是公司的采購(gòu)，經(jīng)理，銷(xiāo)售之類(lèi)的我們通過(guò)溝通了解你自然會(huì)發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)QQ群中分布的成員狀況，這個(gè)時(shí)候采用郵件群發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品推廣或品牌宣傳，這種方式本身就是一種的流量導(dǎo)入的過(guò)程，即使對(duì)方和自己是同行，在間接方面我們也是在宣傳了企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象，同時(shí)對(duì)于很多潛在客戶而言你的主動(dòng)出擊無(wú)疑在某種程度上增加了對(duì)方的信任度。郵件營(yíng)銷(xiāo)講究的就是持續(xù)的過(guò)程，可重復(fù)多次連續(xù)推廣的優(yōu)勢(shì)，造就了它*被淘汰的局面，同一個(gè)產(chǎn)品廣告可連續(xù)發(fā)到N個(gè)潛在客戶的郵箱中。可以是一次性幾千甚*萬(wàn)郵件，當(dāng)然針對(duì)不同的客戶群體和數(shù)量我們發(fā)布郵件的時(shí)候一定要注意適可而止，畢竟任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式我們都要考慮用戶感受，轉(zhuǎn)化率是我們考慮推廣之前的終目的。
　　
　　第三，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的客戶轉(zhuǎn)化率剖析。轉(zhuǎn)化率筆者認(rèn)為是建立在兩個(gè)方面我們進(jìn)行分析的，首先就是受眾客戶和我們產(chǎn)品的相關(guān)度和吻合度，其次，我們目標(biāo)客戶的數(shù)量問(wèn)題，只要解決了這兩個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率就迎刃而解了，客戶數(shù)量筆者點(diǎn)已經(jīng)談到了，關(guān)于受眾客戶和我們產(chǎn)品的相關(guān)度和吻合度，我們可以這樣設(shè)想下如果此刻郵件中宣傳的產(chǎn)品介紹被郵件列表中的客戶閱讀，而湊巧瀏覽者就是你的潛在客戶，正有打算詳細(xì)了解該產(chǎn)品。在適當(dāng)?shù)奈恢弥谐霈F(xiàn)一些聯(lián)系電話等等之類(lèi)的信息，這種情況網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率基本是60%以上。我們要做的就是對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)之中的客戶進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi)的統(tǒng)計(jì)，針對(duì)不同的用戶發(fā)送不同的電子郵件相關(guān)的服務(wù)信息或者產(chǎn)品內(nèi)容，這樣無(wú)疑就會(huì)大大提升我們的郵件信任度，在某種程度上轉(zhuǎn)化率的提升是必然的，于此同時(shí)轉(zhuǎn)化率提升的同時(shí)，我們的網(wǎng)站也會(huì)間接的背目標(biāo)客戶所關(guān)注，無(wú)疑對(duì)于網(wǎng)站點(diǎn)擊率的提升和網(wǎng)站粘度的提升都會(huì)有著非常大的促進(jìn)作用。
　　
　　任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能保持在1%-5%之間的轉(zhuǎn)化率就算非常成功了，而電子郵件的好在于持續(xù)，很多時(shí)候seo優(yōu)化我們知道成交往往是一次性的，他們通常是搜索關(guān)鍵詞，在結(jié)果頁(yè)面中選擇你的網(wǎng)站，一旦離開(kāi)后后續(xù)進(jìn)行推廣的難度就會(huì)非常之大，除非是之前合作過(guò)的客戶。而來(lái)自于郵件推廣時(shí)產(chǎn)生的網(wǎng)站訪客流量，我們往往通過(guò)持續(xù)的郵件發(fā)送進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，不斷的維護(hù)這些客戶即使目前沒(méi)有任何需求，但是后續(xù)一旦有類(lèi)似的需求，你的聯(lián)系方式必然是他們腦海中閃現(xiàn)的個(gè)點(diǎn)。那么怎樣才能做好郵件營(yíng)銷(xiāo)工作呢？
　　
　　先確定工作步驟：
　　
　　1、郵箱賬戶的收集：主要是批量購(gòu)買(mǎi)郵箱賬戶，和自己客戶的郵箱整理;
　　
　　2、郵件模板的設(shè)計(jì)：這塊是郵件營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié);
　　
　　3、郵件發(fā)送的方式：手工發(fā)送、軟件發(fā)送;
　　
　　4、郵件的內(nèi)容：包括1)標(biāo)題、稱(chēng)呼、正文等;2)文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容;這是郵件營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容;
　　
　　5、郵箱的設(shè)置：發(fā)件人名稱(chēng)(如我們的網(wǎng)站名曉風(fēng)彩票網(wǎng)城)、簽名和自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置;
　　
　　7、郵件發(fā)送效果測(cè)試：在正式群發(fā)郵件之前，可以先測(cè)試一下每隔多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送Email效果好。
　　
　　8、郵件效果監(jiān)測(cè)：郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，郵件效果分析是非常重要的。