導(dǎo)讀：如果在“馬云”化時(shí)代的今天，如果企業(yè)還不主動(dòng)出擊電子商務(wù)，那么企業(yè)將失去更多多方發(fā)展的機(jī)遇。如今，不少工程機(jī)械主動(dòng)涌入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域，借此促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　2014年中國(guó)鋼材交易總額超過5萬億元，其中物流成本和交易成本高達(dá)20-30%。從2011年開始，鋼貿(mào)交易行業(yè)的倉(cāng)單重復(fù)質(zhì)押和騙貸風(fēng)險(xiǎn)，使得鋼貿(mào)商在18%年化利率的條件下依然難以從銀行貸款，這也壓制了潛在的供需交易市場(chǎng)。
　　
　　近年來，越來越多的工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域。什么是垂直電子商務(wù)？為什么如此多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入？
　　
　　垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的B2C或者B2B業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)都是針對(duì)同類產(chǎn)品的比如商品。
　　
　　垂直電子商務(wù)(Vertical E-Business，Directindustry E-Business)與多元化電子商務(wù)是電子商務(wù)的兩種模式。
　　
　　為什么如此多人想進(jìn)入垂直電子商務(wù)行業(yè)
　　
　　電子商務(wù)的大優(yōu)點(diǎn)就在于通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了廠家與用戶之間的時(shí)間、空間障礙，減少了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道，從而使傳統(tǒng)物流中的無效損耗得以避免，并且相對(duì)具有便捷的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　對(duì)于工程機(jī)械制造商而言，通過電子商務(wù)能夠有效地縮短供貨時(shí)間和生產(chǎn)周期，簡(jiǎn)化訂單程序，不僅加速了資金周轉(zhuǎn)，使供銷“低庫(kù)存”甚至“零庫(kù)存”的目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)，而且還可以24小時(shí)不間斷地為每個(gè)角落的客戶在線服務(wù)。對(duì)工程機(jī)械用戶來說，將能得到更實(shí)惠的價(jià)格和快捷的專家售后服務(wù)。
　　
　　電子商務(wù)交易的低成本和進(jìn)入的低門檻使得大型企業(yè)和中小型企業(yè)擁有了參與電子商務(wù)的均等機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有60％的小企業(yè)、80％的中型企業(yè)和90％以上的大企業(yè)已借助互聯(lián)網(wǎng)廣泛開展商務(wù)活動(dòng)。
　　
　　除些之外，垂直電子商務(wù)還有以下優(yōu)勢(shì)：
　　
　　產(chǎn)品管理
　　
　　1、產(chǎn)品流通管理
　　
　　垂直平臺(tái)通過*模式所有貨源統(tǒng)一由供應(yīng)商供給從源頭堵住了零售商賣次品假貨的渠道，產(chǎn)品質(zhì)量問題由供應(yīng)商承擔(dān)保障消費(fèi)者利益，物流體系與傳統(tǒng)渠道物流相結(jié)合，使產(chǎn)品在物流中的損耗降到低．
　　
　　2、產(chǎn)品展示管理
　　
　　垂直平臺(tái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品加商品，產(chǎn)品由供應(yīng)商統(tǒng)一管理，標(biāo)準(zhǔn)化展示，商品展示由各零售商根據(jù)自己需求進(jìn)行展示，但是產(chǎn)品規(guī)格不得更改；一旦同一款產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以做到立即全部下架，避免產(chǎn)品繼續(xù)銷售，產(chǎn)品評(píng)價(jià)全部統(tǒng)一計(jì)分，一旦評(píng)價(jià)低于規(guī)定就可以全部下架．
　　
　　服務(wù)
　　
　?。?）供應(yīng)商服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　
　　為供應(yīng)商提供網(wǎng)絡(luò)零售及批發(fā)渠道，低成本，率，低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商利用平臺(tái)系統(tǒng)管理平臺(tái)零售商家，產(chǎn)品價(jià)格，庫(kù)存管理等管理，為供應(yīng)商品牌營(yíng)銷推廣，幫助供應(yīng)商進(jìn)行新品市場(chǎng)調(diào)研，處理庫(kù)存等服務(wù)，提供第三方物流服務(wù)，廠家發(fā)貨與批發(fā)相結(jié)合．
　　
　　（2）網(wǎng)絡(luò)零售商服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　
　　通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)專賣提前有限展示，比如專營(yíng)配件的在配件類目?jī)?yōu)先展示，用技術(shù)手段規(guī)避配件商家發(fā)布大量汽車裝飾品及重復(fù)鋪貨等問題，為零售商提供更多消費(fèi)者信息服務(wù)，比如消費(fèi)者身份年齡，以前消費(fèi)過的商品傾向哪方面消費(fèi)，消費(fèi)能力高低，等不涉及個(gè)人隱私的信息為零售商準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求提供支持，對(duì)商家店鋪營(yíng)銷給予準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析提出建議，通過與供應(yīng)鏈打通解決零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)．
　　
　　（3）采購(gòu)商服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　
　　為采購(gòu)商解決一站式采購(gòu)，商品價(jià)格透明，品質(zhì)有保障，物流費(fèi)用低，效率高，時(shí)間更少，物流更快解決采購(gòu)商庫(kù)存問題．
　　
　?。?）消費(fèi)者服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　
　　為消費(fèi)者提供供應(yīng)商直供產(chǎn)品品質(zhì)有保障，砍掉渠道商及倉(cāng)儲(chǔ)，降低物流費(fèi)用讓利消費(fèi)者．
　　
　　渠道整合
　　
　　1、供應(yīng)商整合
　　
　　由于為供應(yīng)商提供了完整的電子商務(wù)解決方案，解決了資金流，物流，信息流及利益分配等問題供應(yīng)商整理簡(jiǎn)單．
　　
　　2、零售商資源整合
　　
　　由于為零售商提供一手批發(fā)分銷貨源，且操作簡(jiǎn)便，零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，減少打包及人工費(fèi)用，更符合零售商需求，也是垂直平臺(tái)商業(yè)模式具競(jìng)爭(zhēng)力．
　　
　　3、消費(fèi)者整合
　　
　　垂直平臺(tái)整合消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)是靠專業(yè)，品質(zhì)和服務(wù)，平臺(tái)通過專業(yè)化B2C信息展示，專業(yè)化營(yíng)銷活動(dòng)，商家專業(yè)服務(wù)，廠家保障貨源品質(zhì)來滿足各種消費(fèi)者需求．
　　
　　商家操作便利性
　　
　　1、供應(yīng)商操作便利性
　　
　　為供應(yīng)商提供完整的電子商務(wù)解決方案，店鋪及產(chǎn)品管理方便，提供ERP，SCM，CRM等系統(tǒng)支持，供應(yīng)商可以通過系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存，對(duì)于滯銷品即時(shí)停止生產(chǎn)，使供應(yīng)商更方便的利用電子商務(wù)系統(tǒng)降低運(yùn)營(yíng)成本，提率．
　　
　　2、零售商操作便利性
　　
　　為零售商提供代銷系統(tǒng)為供應(yīng)商代銷操作方便成本降低，為零售商提供更多營(yíng)銷支持，數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者信息，營(yíng)銷工具開發(fā)等幫助零售商．
　　
　　3、采購(gòu)商操作便利性
　　
　　由于供應(yīng)商集中，各種品牌產(chǎn)品性價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)化展示，支付系統(tǒng)完善，采購(gòu)商多品采購(gòu)輕松方便，物流即時(shí)方便．
　　
　　4、消費(fèi)者操作便利性優(yōu)勢(shì)
　　
　　垂直化平臺(tái)售前引入客戶可以匹配需求，營(yíng)銷推廣化引入所需求消費(fèi)者，聯(lián)合商家為消費(fèi)者做各種營(yíng)銷活動(dòng)．垂直化平臺(tái)在產(chǎn)品陳列分類，搜索實(shí)現(xiàn)化，細(xì)分化展示，符合消費(fèi)者需求，杜絕重復(fù)鋪貨及錯(cuò)放商品，支付流程順暢．售后退款及投訴判斷更專業(yè)，糾紛處理更輕松，如果有實(shí)體店進(jìn)行把關(guān)將更容易服務(wù)客戶減少糾紛．
　　
　　商業(yè)模式多元化
　　
　　垂直化平臺(tái)在行業(yè)商家及消費(fèi)者整合從理論上已經(jīng)達(dá)到，但是由于只是設(shè)計(jì)到產(chǎn)業(yè)鏈電子網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，在模式成熟后可以延伸線下服務(wù)，通過與當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)實(shí)體店合作，完成后配送；此模式優(yōu)化升級(jí)為本地化服務(wù)，使客戶粘性更改；為實(shí)體店帶來客源，給實(shí)體店增加配送收入（后客戶配送或客戶上門自提），實(shí)體店也可以通過平臺(tái)直采降低采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)成本，是雙贏模式。