導(dǎo)讀：銷售量占份額的60%，中國無疑是光伏制造的大國。不過，在國內(nèi)產(chǎn)能不斷增長的同時，來自歐盟和美國等方面的圍堵和排擠也在升溫。在著力開發(fā)國內(nèi)市場的同時，拉美市場進(jìn)入中國光伏企業(yè)的視線。
　　
　　根據(jù)美國市場研究機(jī)構(gòu)的報告，2014年拉美光伏市場裝機(jī)量達(dá)625兆瓦，較2013年上漲370%，已成為發(fā)展快的地區(qū)。對中國光伏企業(yè)來說，拉美市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
　　
　　拉美適宜發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)
　　
　　由于日照時間長，拉美被稱為世界上適宜發(fā)展光伏的地區(qū)之一。以巴西為例，每年陽光燦爛的日子超過280天。盡管如此，由于傳統(tǒng)能源豐富，“皇帝的女兒不愁嫁”，光伏在拉美的發(fā)展一度相當(dāng)緩慢。然而情況在近幾年發(fā)生了變化。
　　
　　在智利，過去7年間，電價已經(jīng)翻倍，據(jù)推測，未來7年內(nèi)可能還將上漲30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水庫干涸，占發(fā)電量70%的水電供應(yīng)困難，各大城市紛紛停水停電，甚至不得不到鄰國阿根廷去買電救急。
　　
　　“由于經(jīng)濟(jì)增長迅速，對電力需求持續(xù)增長，拉美許多國家出現(xiàn)不同程度的電力缺口。太陽能光伏發(fā)電的成本同傳統(tǒng)能源相比，具備非常強(qiáng)的競爭力，所以許多國家都已經(jīng)開始大力支持太陽能的發(fā)展。”英利光伏電力投資集團(tuán)總經(jīng)理耿浩說。
　　
　　拉丁美洲的光伏發(fā)電由此進(jìn)入加速期。根據(jù)美國市場研究機(jī)構(gòu)一份名為《2014年第四季度拉丁美洲光伏戰(zhàn)略書》的報告，2014年拉美光伏裝機(jī)量增長快的三個國家是智利、墨西哥和巴西。其中智利裝機(jī)量占拉美市場的3/4還多，僅第四季度裝機(jī)量就達(dá)到2013年拉美整體裝機(jī)量的兩倍。墨西哥和巴西的新增裝機(jī)量分別為67兆瓦和21兆瓦。
　　
　　中國8家上市光伏企業(yè)掘金拉美市場
　　
　　據(jù)了解，晶科能源、天合光能、英利能源、昱輝陽光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽能等8家中國光伏企業(yè)均在拉美地區(qū)開展業(yè)務(wù)。
　　
　　市場調(diào)研預(yù)測，2014年光伏裝機(jī)量將比原先預(yù)期數(shù)據(jù)增長12%至46吉瓦，較2013年市場規(guī)模增長22%。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，至少有晶科能源、天合光能、英利能源、昱輝陽光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽能等8家均在拉美地區(qū)展開了業(yè)務(wù)。
　　
　　2014年2月，昱輝陽光成立昱輝巴拿馬公司，其位于拉丁美洲的家分支機(jī)構(gòu)正式開業(yè)，此辦公室將負(fù)責(zé)橫跨拉丁美洲及加勒比海區(qū)域的市場行銷工作。
　　
　　“拉美市場作為新興市場，有很大的潛力，天合光能這幾年一直在不懈的開拓中”，6月16日，天合光能方面表示。
　　
　　事實上，在美國對中國光伏企業(yè)實行雙方調(diào)查，以及歐盟光伏市場趨于飽和的情況下，中國光伏產(chǎn)業(yè)急需新興市場來消化其日益增加的光伏產(chǎn)品。
　　
　　拉美地區(qū)光伏資源豐富，大部分地區(qū)平均太陽輻射能達(dá)到5千瓦時/平方米，基本上每天太陽光照5.5小時。拉美地區(qū)以巴西為例，2012年，巴西實施兩項光伏政策：減免大型光伏電站發(fā)電稅收的80%，建立小型民用和商用光伏系統(tǒng)發(fā)電的凈電量計量法規(guī)，以此來促進(jìn)小型光伏發(fā)電項目的發(fā)展。
　　
　　這兩項政策*地刺激了巴西這一南美大經(jīng)濟(jì)體的光伏市場需求，促進(jìn)了系統(tǒng)集成商和組件制造商在巴西本土市場的銷售。英利能源一名高管表示，“巴西政府非常重視新能源的發(fā)展，這給中國光伏企業(yè)進(jìn)軍這一市場提供了機(jī)會”。
　　
　　一系列政策利好，吸引中國光伏產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)駐。山東力諾光伏于2012年9月與巴西BrasilSolairS.A公司在力諾集團(tuán)總部簽署了2MW組件銷售合同暨60MW組件合作框架協(xié)議；2012年9月，天合光能在智利圣地亞哥開展銷售業(yè)務(wù)；2014年2月，天合光能簽署合約向智利大型太陽能電站供應(yīng)36兆瓦TSM-PC14組件。
　　
　　此外，2013年7月，尚德電力為墨西哥一30兆瓦電廠提供光伏組件。2014年5月，晶科能源簽署合同供應(yīng)光伏組件100兆瓦給智利當(dāng)?shù)貎蓚€光伏項目。這兩個項目均位于智利的阿塔卡馬沙漠地區(qū)，在世界上具有高輻射水平。
　　
　　“拉美很多地區(qū)缺電嚴(yán)重，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，這對中國光伏企業(yè)入駐提供了機(jī)會”，無錫尚德電力營銷部總監(jiān)吳輝介紹道。
　　
　　吳輝稱，拉美屬于發(fā)展型的太陽能光伏市場，很多公司尚處在準(zhǔn)備進(jìn)駐階段，大多建立了自己的渠道，“公司在墨西哥和智利的項目正在談，但具體情況還不方便透露，涉及到商業(yè)機(jī)密。”
　　
　　在墨西哥當(dāng)?shù)刈龉夥柲軜I(yè)務(wù)的一名人士表示，在墨西哥等地，電價約在0.2美元，“只要有合適的資源，光伏企業(yè)愿意去做，潛力還是很大的。”
　　
　　中國光伏產(chǎn)業(yè)與國外企業(yè)同臺競技
　　
　　打鐵還需自身硬
　　
　　盡管如此，與一些歐美光伏企業(yè)來說，中國企業(yè)在拉美光伏市場上的存在感還有待加強(qiáng)。有統(tǒng)計顯示，在拉美的太陽能開發(fā)商中，排名的是一家意大利公司，第二第三名分別來自意大利和美國，這前三家公司幾乎包攬了智利的多數(shù)太陽能項目。
　　
　　去年10月31日，巴西聯(lián)邦政府舉行大型地面光伏電站項目招標(biāo)，被認(rèn)為是巴西光伏發(fā)展*的里程碑。在這一天，巴西國家電力能源機(jī)構(gòu)(ANEEL)簽訂了31個共計約1吉瓦的光伏項目，巴西政府表示今后將保持太陽能電站項目招標(biāo)的常態(tài)化，未來5年總額將達(dá)到5—8吉瓦。但是，在這31個項目中，西班牙企業(yè)拿了14個，意大利企業(yè)拿走7個，而中國企業(yè)則沒有參與投標(biāo)。
　　
　　為什么不參與投標(biāo)？對于拉美的光伏市場，中國企業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度的原因之一是光伏電價。以上面所說的近一次巴西政府的拍賣中標(biāo)價格為例，終的電價僅為每兆瓦時220雷亞爾(1美元約合2.6雷亞爾)，加上近期巴西貨幣大幅貶值，其價格甚至低于平均水平。
　　
　　“有些中國企業(yè)一算賬發(fā)現(xiàn)，按照目前匯率每兆瓦時電價不到600元人民幣，合下來每度電只有5毛多人民幣，低于國內(nèi)的電價水平。而巴西相關(guān)光伏設(shè)備全靠進(jìn)口，建設(shè)成本會遠(yuǎn)高于中國，里外里算下來，中國企業(yè)在巴西搞光伏率不高。”巴西酉星能源公司總經(jīng)理蔡繼續(xù)說，考慮到巴西政府已逐漸放開電價控制機(jī)制，今后拍賣的電價將逐步提高，長遠(yuǎn)來看光伏發(fā)電的率將不斷增高。
　　
　　融資也是個問題。對企業(yè)來說，巴西國家發(fā)展戰(zhàn)略銀行提供的6%低息貸款很誘人，“但是低息貸款使用的前提是項目所采用的組件達(dá)到一定的本地化率，巴西國家發(fā)展戰(zhàn)略銀行有一份很詳細(xì)的規(guī)劃，要求企業(yè)在未來幾年逐年推進(jìn)本地化，對于中國企業(yè)來說，只進(jìn)來賣組件是做不*的，必須逐步本地化”。比亞迪巴西公司負(fù)責(zé)人李鐵說。
　　
　　在李鐵看來，本地化企業(yè)將更多地影響中國企業(yè)，“歐美企業(yè)目前大多專注于光伏項目的開發(fā)和運(yùn)營。銀行要求他們買本地化組件，他們就會要求他們的合作方，也就是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備提供方在巴西設(shè)廠。中國企業(yè)主要供應(yīng)太陽能電池需要的各種設(shè)備和太陽能板，正是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游。如果*只停留在此，不僅投資大、風(fēng)險大，而且沒有話語權(quán)，所以應(yīng)該逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，參與到項目的運(yùn)營中去”。
　　
　　意識到這一點，比亞迪和英利正在考慮轉(zhuǎn)型或是本地化生產(chǎn)。“我們希望從單純的設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎w方案解決商，與歐美企業(yè)的合作會越來越緊密，越來越多元化。”耿浩說。而目前在巴西*四的*巴西公司，也有意進(jìn)入太陽能發(fā)電市場，由于該公司擁有成功運(yùn)營電網(wǎng)的經(jīng)驗，將在未來成為實力強(qiáng)勁的競爭者。
　　
　　據(jù)美國市場研究機(jī)構(gòu)的報告預(yù)測，2015年拉美地區(qū)的光伏裝機(jī)量將達(dá)到2.1吉瓦。對中國企業(yè)來說，隨著拉美各國相關(guān)優(yōu)惠政策出臺以及光伏項目建設(shè)成本的逐漸降低，充滿挑戰(zhàn)的拉美光伏市場將同樣蘊(yùn)含著無限機(jī)遇。