閱讀排名更多
-
5月29日，在遼寧省新民市一處閑置場地內(nèi)，人聲....
4盛會收官，圓滿落幕|2026第六屆工業(yè)廢水處理與資源化利用論壇、城鎮(zhèn)水務(wù)發(fā)展與管網(wǎng)大會精彩回顧
9關(guān)于2024-2026年江蘇省農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼機具補貼額一覽表（第三批公示稿）的公示 ?
企業(yè)直播更多
直播回放
直播回放
推薦展會更多
近三年，高空作業(yè)平臺市場可謂發(fā)生了翻天覆地的變化，從名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小行業(yè)迅速成長為工程機械巨頭趨之若鶩的“績優(yōu)股”。但是，一邊是市場的快速成長、租賃商機隊規(guī)模擴大，另一邊卻是因為發(fā)展快而帶來的“焦慮”。
這種當(dāng)下的焦慮主要源自兩個方面：
其一，低價競爭越來越多。今年，無論走到哪里，租賃商們都會談到某某人低價擾亂市場。2017AWP租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研報告中，10米剪叉車的月租平均價格大約在3500~3800元，但有人可以報價到2500、2800元，以及免運費。面對這種情況，有骨氣的租賃商直接選擇放棄。但是，對這種放棄并沒太多的底氣，因為降價容易漲價難，放棄一單容易放棄全部難，客戶一旦形成了這種習(xí)慣，下一次還是會用低價作為籌碼，做還是不做，難以抉擇。
低價競爭不是今年才有，但今年的另一個麻煩是敢報低價的不僅是那些初進市場的小公司，采取此舉的大型租賃商也越來越多，以不斷地新開設(shè)網(wǎng)點、低價占領(lǐng)市場；如果是前者，一般的租賃商還可以不理會、比拼誰能堅持更久；但后者對全國市場的逐步滲透，對原有本地租賃商客戶群的覆蓋也越來越高，使規(guī)模在兩三百臺設(shè)備的租賃商生存得日益痛苦。
其二，在租金基本穩(wěn)定的情況下，成本卻在急速上升。主要體現(xiàn)在人工費用上，主要包含維修人員、物流司機等。維修人員是一個流動性大、90后居多的群體，管理難度大。維修人員和物流司機是一個租賃商的必需人員，很多小租賃商可以沒有業(yè)務(wù)人員，但不能沒有維修人員。
國家*發(fā)布的“2017年居民收入和消費支出情況”數(shù)據(jù)顯示，2017年全國居民人均可支配收入25974元，比上年名義增長9.0%，是近三年中增長率高的。維修人員工資收入的增長應(yīng)該遠大于這個增幅。隨著人口紅利的消失，各行業(yè)的勞動力數(shù)量減少、需要支付的工資繼續(xù)上漲已是不可改變的趨勢。因此，工資收入雖然是租賃商的可控成本，但隨著租賃商的成長卻是必需的持續(xù)增加的不可控成本。
歸根結(jié)底，租賃商的焦慮來自于”客戶被搶奪、利潤被壓縮”。
當(dāng)公司設(shè)備規(guī)模處在不上不下、不大不小的階段時，對這種焦慮的感受深，其病因來自于絕大部分租賃商的同質(zhì)化經(jīng)營，當(dāng)市場上的客戶需求增多時，大部分租賃商并沒有去開發(fā)潛在的、競爭性小的客戶，做的還是那些表象的、有現(xiàn)實直接需求的客戶。產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化，終租賃商*的方式也必定是同質(zhì)化的。
因此，租賃商對企業(yè)的未來發(fā)展是迷茫的，充滿了不確定性。通向?qū)Π兜臉蚝芏?，但是大家還是擠在常走的那幾根獨木橋上。
2017AWP租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研報告中有一個研究結(jié)論：大型租賃商通常會開發(fā)更多應(yīng)用領(lǐng)域來滿足其經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營安全的需要。規(guī)模越小的租賃商客戶分布越集中，通常只覆蓋2~3個領(lǐng)域。而他們覆蓋的也通常是那些常見的主流應(yīng)用領(lǐng)域。
不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰！
通常，老板是租賃商里忙碌的人，他的忙碌來自于具體的談單、發(fā)貨和回款；但同時，老板也是懶惰的，對于產(chǎn)品的選擇、客戶場景和痛點的真實認知、業(yè)務(wù)拓展的思考、公司的差異化定位等需要更謹慎更認真思考的方面投入的時間太少。
例如，在設(shè)備的采購上，跟風(fēng)性購買仍很嚴重。2018年的產(chǎn)品熱點是臂式設(shè)備，很多租賃商都有增加臂式設(shè)備的想法和行動，但是很少有人去研究臂式設(shè)備到底應(yīng)該怎么用，除了廠房、場館之外，其他還有那些臂式設(shè)備的場景可以再開發(fā)，如何開發(fā)？
還有，租賃商缺乏對客戶的線下拓展動作，習(xí)慣于被動等待客戶上門。傳統(tǒng)高空作業(yè)平臺租賃商的業(yè)務(wù)拓展主要在線上，以及老客戶的再次選擇。
高空作業(yè)平臺是一個廣泛應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品，在線下拓展客戶，目的不僅是擴大客戶數(shù)量，更重要的是對新的應(yīng)用領(lǐng)域場景、客戶需求痛點有更全面深入的了解，否則租賃商永遠只能提供簡單的設(shè)備，談判的條件也只有價格。
現(xiàn)在，租賃商對客戶的了解更多還是對簡單的使用時間、地點的了解，并沒有對其經(jīng)營的認知，例如：設(shè)備在其整體經(jīng)營中到底解決什么問題，不同的客戶在工程建設(shè)中關(guān)心哪些問題，客戶所屬行業(yè)發(fā)展如何、經(jīng)營的特點是什么等等。
沒有對客戶的詳細了解，租賃商就無法做出有差異化的競爭，沒有溢價的能力，他人與你的競爭幾乎沒有壁壘。
所以，有時我們寧可希望市場發(fā)展慢一點，讓所有人能夠有時間認識、了解市場，能夠看清自己需要什么、能做什么。
余華在《兄弟》后記里寫過這樣一段話，“一個西方人活四百年才能經(jīng)歷這樣兩個天壤之別的時代，一個中國人只需四十年就經(jīng)歷了。”在短時間內(nèi)體驗快速的變化，就是這個時代發(fā)展的特征，跟不上變化，不在變化中努力找到新的自我，焦慮癥只能越來越重。
版權(quán)與免責(zé)聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來源：重工機械網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-興旺寶合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：重工機械網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。 2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非重工機械網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權(quán)等法律責(zé)任。 3.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
相關(guān)新聞
-
中聯(lián)重科將在匈牙利投資建設(shè)一座占地約250畝的現(xiàn)代化高空作業(yè)機械智能工廠，有利于進一步提升中聯(lián)重科在歐洲發(fā)展布局的深度，更好地融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)體系。- 2025-02-27 16:06:31
- 19237
-
登峰造極，行云之巔！徐工高空作業(yè)平臺服務(wù)萬里行正式啟動
截至2021年底，徐工高空作業(yè)平臺已搭建了覆蓋國內(nèi)外市場完善的營銷服務(wù)體系，切實履行“10分鐘響應(yīng)，4小時到位，24小時完工”服務(wù)承諾，實現(xiàn)了服務(wù)網(wǎng)點、服務(wù)人員、服務(wù)車、服務(wù)站、服務(wù)保障中心等服務(wù)資源的全覆蓋。- 2022-03-17 10:19:08
- 689
-
創(chuàng)下單日最高發(fā)貨量紀錄！山河智能高機設(shè)備集中發(fā)貨
2月15日，正值元宵佳節(jié)，山河智能高空機械事業(yè)部車間內(nèi)一片熱火朝天的景象，近100臺電動剪叉式高空作業(yè)設(shè)備陸續(xù)裝車，準(zhǔn)備發(fā)往北京、廣州、武漢、義烏等地。- 2022-02-18 10:11:58
- 3931
昵稱 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關(guān)